Переконання - ефективна передача своєї точки зору

Відео: Разведопрос: Єгор Яковлєв про безперервність російської історії

Як ми знаємо, за допомогою аргументів оратор доводить той чи інший тезу, але просто одними аргументами слухача не переконати. Йому важливо перейнятися ідеєю, зрозуміти її, увірували в ній. Переконання - це не просто знання істини, а впевненість в істині (доказ - це лише процес знаходження істини).

Від розуміння до переконання. В основі переконання лежить об`єктивне знання, тоді як в основі риторичної переконаності лежить збіг розуміння головної ідеї мови у оратора і слухачів. Щоб такий збіг мало місце, оратор повинен торкнутися такі струни в душах слухачів, які відповідали б їх поглядам та інтересам. Тому в залежності від складу аудиторії, її поглядів і цінностей оратори в засобах масової інформації подають одне і теж повідомлення з різних, навіть протіволожность позицій.

Далеко за прикладом ходити не треба: маніпулювання людьми в тій же самій Латвії, роз`єднаних на національному грунті і поділених на два класи - прихильників окупації держави радянськими військами і прихильників армії визволителів від фашистської ярма. Відповідно і підноситься інформація тією чи іншою стороною.

Але тому що людська свідомість є не тільки логічним, йому притаманні і воля, і почуття, тому переконати - значить не тільки логічно довести, а сформувати у аудиторії таке ставлення до предмету, коли розуміння предмета оратором і публікою збігаються. Розуміння як основа переконання має два рівні:

1. Рівень значення слів, що перевірявся через повторення - це поверхове розуміння.

Відео: ПОЛІТИКА - МИСТЕЦТВО ПЕРЕКОНАННЯ ..

2. Рівень сенсу слів - це глибинне розуміння, яке передбачає зіставлення отриманої інформації з уже наявними у людини уявленнями про світ. Що розуміється інформація постає перед особистістю в співвідношенні з її особистими життєвими установками, цілями, уявленнями про життя, етичними і естетичними нормами.

Глибоко зрозуміла інформація переживається людиною не просто як істина, а як необхідна частина його буття, як цінність, як переконання.

Теорію розуміння сьогодні називають герменевтикою (від грец. Hermeneuo - роз`яснюю, тлумачу). За грецькою легендою, цей термін веде своє походження від бога Гермеса - посланця олімпійських богів, який передавав їх веління людям, він же тлумачив їм значення послань богів.* Спиркин А.Г. Філософія: Підручник. - М .: Гардарика, 1998..

Герменевтика оперує непрямими доказами про життя свідомості, які втілюються в мові. Тому на основі глибоко розуміється, ціннісної інформації неориторика і досягає своєї головної мети - переконання. Але сягає не доказами, а збігом ідей оратора і слухачів, чим і досягається консенсус між ними.

Крім того, в процесі глибинного розуміння цих ідей оратор і слухачі як би ототожнюють один одного і між ними відбувається комунікація (від лат. Communicare - бути разом). Однак така комунікація часто залишає осторонь істину, її підміняє ідея, а сама істина ховається або спотворюється оратором в потоці гучних фраз, метафор, уподібнень, в зв`язку з тим, що сьогодні людина розглядається не як істота раціональне, а як емоційний, таким чином, що промовець не доводить свою тезу, а як би вмовляє своїх слухачів повірити в його тезу і прийняти його слухачами за свою нову ідею. У розумінні відбувається поступовий процес сходження від менш глибокого і більш загального (абстрактного) знання про предмет до глибшого (конкретному).

У переконливою комунікації, наприклад, у виступі перед виборцями, оратор робить одночасно дві справи: передає інформацію і здійснює вплив на слухача.

Відео: Разведопрос: Баїр Ірінчеев про лінії Маннергейма

Щоб зробити риторичне вплив більш ефективним, треба знати наскільки у слухачів розвинене абстрактне мислення: якщо аудиторія утворена, добре підготовлена, то оратор може впливати на неї логікою аргументів, але при цьому враховувати і спектр очікувань слухачів. Якщо ж аудиторія недостатньо підготовлена, то для посилення переконливості більш використовуються «емоційні» аргументи: метафори, яскраві порівняння. Емоційний вплив є емоційне нав`язування думки.

Таким чином, підставою неориторики, як риторики переконливою комунікації, служить інший підхід до людини, до слухача. Всі ми добре знаємо фразу А.П. Чехова про те, що «в людині все повинно бути прекрасним - і обличчя, і одяг, і душа, і думки», цього ж навчає нас і риторика, стверджуючи, що особистість оратора повинна викликати довіру.